「LP（ランディングページ）という言葉を聞いたことはあるけど、意味をよく理解していない」「ホームページとの違いがわからない」という方に向けて、LPの概要やメリットをわかりやすく解説します。
LP（ランディングページ）とは
LP（ランディングページ）は「Landing Page」の略称で、特定の目的に沿って設計されたウェブサイトです。LPは、特定の商品やサービス、キャンペーンなどへの訪問者の関心を引き付け、お問い合わせや資料請求、商品購入など、顧客の行動を目的としています。
LPを制作するメリット
LPを制作する主なメリットは以下の通りです。
- CVR（コンバージョン率）の向上
- 分析と改善がしやすい
- 特定のニーズに対するカスタマイズが可能
CVR（コンバージョン率）の向上
LPは、特定の目的に焦点を当てて設計されます。
LPは多くの情報を扱うホームページと異なり、1つの商材に絞って制作します。そのため、ターゲットユーザーの特徴やニーズを想定することが容易です。顧客の特定のニーズや欲求に直接アピールでき、効果的にCVRを向上できます。
商品購入に導くことが主な目的です。そのため、適切に設計されたLPは高いコンバージョン率を実現することができます。
分析と改善がしやすい
LPは分析と改善がしやすい点もメリットです。LPは単一の簡潔なページであり、他のウェブサイトと比較して比較的迅速に制作でき、分析やテストができます。これにより、マーケティング戦略やコンテンツの効果を評価し、改善することが容易になります。
順序立てて訴求できる
LPは特定の目的を持ち、訪問者が特定の行動を取ることを促すために設計されます。そのため、ストーリー性を持たせ、訴求を順序立てて段階的に提示することが可能です。それぞれの段階で訪問者の関心を引き付け、製品やサービスに対する理解や信頼を深め、最終的に目的に沿った行動を促せます。
LP制作で成果をあげるために
LP制作で成果をあげるために、以下の点を把握しておきましょう。
- LP制作の目的を明確化する
- ターゲットを詳細に決めておく
- 顧客の心理に沿った構成にする
LP制作の目的を明確化する
LP制作の目的を明確化することは非常に重要です。LPは特定の目的や目標に基づいて設計されるため、目的を明確にしておくことで成果がわかります。特に、数値として設定しておくとLPの効果がわかりやすく、分析と改善がしやすいです。目的が明確でない場合、LPは効果的なコンバージョンを達成することが難しくなります。
ターゲットを詳細に決めておく
LPを制作する際はターゲットを決めておくと訴求文を考えやすいです。可能であればより詳細なペルソナを設定してください。ターゲットは広く設定するよりも、限定する方が当事者意識を持ちやすく関心を向けやすい傾向があります。性別や年齢層はもちろん、居住地域・職業・ライフスタイルも設定しておきましょう。
顧客の心理に沿った構成にする
LPは構成が縦長ページのため、セールストークを行うように商材を紹介し、顧客の行動を促せる点がメリットです。
たとえば、最初に「このようなことにお困りではありませんか」と訪問者の関心をひきつけ、次にその悩みを解決できる商材の情報を提供します。そして、その商材の信頼性を強調するための成功事例を提供し、最後に行動を促します。これは、商材の購入や資料請求、お問い合わせフォームの記入などです。
このように、LPは顧客の心理に沿った構成にするとコンバージョン率の向上が見込めます。
まとめ：効果的なLPを制作してCVRを向上させよう
本記事ではLPの意味や効果的なLPを制作するための方法を解説しました。顧客の行動を促し、CVRを向上させるには、顧客の心理に沿った構成やターゲット設定が非常に重要です。
LP制作にお悩みなら株式会社UPDATERsにお任せください。当社では行動経済学に基づき、顧客の行動を促すLP制作を実施しています。「まだふわっとしか決まっていない」「企画段階で何から始めればいいのかわからない」という段階でもお気軽にご相談ください。
